“华人信誉，中国安保”。今年3月15日，中国安保行业迎来海上武装护航4周年庆典，海外侨领纷纷致贺褒奖。据不完全统计，仅在东非海岸、阿拉伯海至斯里兰卡之间航行的中国商船，4年来较以往减少大量开支。这与陆军第38集团军退伍老兵殷卫宏的努力分不开。从2004年8月起至今，他和一批退出现役的战友，靠军人素质和骄人业绩改变了一行行业格局。今年全国首批保安企业等级评定试点，殷卫宏所在的安保集团跻身4家一级资质企业之列，赢得“全球有身影、业界有声音、行业有品牌”的美誉。

 

专注是最好的机遇

门槛低的行业前景在哪

择业启示：选择工作不一定只瞄高大上

 

    3月26日和4月9日，第二季“乐跑里约”在广州大学城和厦门园博苑完成前两站激情热跑，正式拉开2016赛季的帷幕。从3月到8月，这一赛事相继在广州、北京等国内8座城市火热开跑。按预定规则，全部比赛结束后，8名脱颖而出的“乐跑侠”将赢得前往里约看奥运的机会。

    从活动审批、安全风险评估到安全检查、随身护卫及赛事现场安保服务，全部由殷卫宏派出的一干人马负责完成。提及这一战果，精干、帅气的殷卫宏露出略显疲惫的笑容。那笑容里有着长期操劳的艰辛，更透出退伍老兵特有的自信。

“与保安行业结缘，我自己以前也不曾想到。”5月27日，在位于北京的集团总部，殷卫宏对记者感叹。

    2002年，退伍11个年头的殷卫宏已经在一家规模企业担任中层管理人员。企业拓展业务急需招用一批保安，勉强找到一家价格又远远超出预期。保安员报到当天，再次令殷卫宏颇感意外：服装，洗得发白变旧的2000式保安服，衣服和大檐帽上布满了白色汗碱；发型，有长头发，有短发，也有时髦青年的染发……这让他很是惊诧：保安员不应该上这个样子！同时又让他陷入深思：这不恰恰说明保安业发展空间很大吗？

    “比换装更难的是换素质，比统一服装更难的是统一思想：我们打造的保安队伍就是要与别人不一样。”从萌生创建保安公司的念头，到2004年8月与16名退伍兵一起创业，殷卫宏用两年时间冷静观察这个行业，用心考察市场需求。回忆这段经历，他感慨地说：“退出现役选择工作，不一定只瞄高大上，那些看似门槛很低的职业恰恰存在大有可为的空间。我体会，专注才是最好的机遇！”

 

爱国是最大的商道

好男儿为何要有大胸怀

创新启示：攥指成拳先要学会顺势而为

 

    1.5万余名员工中转业复退军人近5000人，殷卫宏习惯称保安员们“战士”。也难怪，他们一直坚持半军事化管理。集团党委书记林永强说，与一般民营企业家相比，殷卫宏身上两种“自觉”更显雄心壮志：自觉抓党建，自觉抓创新。

爱国是最大的商道。

    2009年，中国籍轮船在也门被劫持。2012年初，在苏丹和埃及50多名中国工人遭劫持。殷卫宏敏锐地发现，伴随中国海外投资越来越多，非政府机构提供的公共安全服务成为必要。“我国有4000多家保安公司，年产值100多亿元，可海外业务发展严重滞后。”当时，国外安保公司全部垄断了这一领域。

    2011年7月，殷卫宏怀着一腔爱国热情，着手进军海外市场。2012年3月15日，他们完成国内外全部程序，正式进入印度洋履行海上武装护航任务，首航为中远香港航运公司“刚强”轮提供护卫。“这创造了中国航运史和中国保安史上的两项第一。”当时，专家接受采访时兴奋地点评。

    攥指成拳先要学会顺势而为。殷卫宏经历了“一波三折，百般应变”后，逐渐凝聚起一起创新、同干事业的人心。

    与国外安保公司相比，海上武装护航队组建之初遭遇三大瓶颈：签证不便利，无法全球迅速派遣；有战争经验的退役军人极少，更缺乏英语优势；一些国家持枪合法，普通人也有丰富的武器训练机会和技能，我们当然不能比这个。

    2010年12月，58名刚刚脱下军装的退伍兵走进第一期海上武装护航训练营。而今，经过9期集训，集团150多名文武双全、素质全面过硬的海上武装护航队员，足迹踏遍印度洋、大西洋沿线28个国家67个港口，零失误护航1700余航次，38次与海盗交手，大获全胜。今年3月，蒋庆伍、武艳磊、高禄、周金魁4名退伍兵获授集团颁发的金质奖章，成为大家争相学习的标杆。

    海上护航不是“为了去干一仗，消灭几个海盗”，而是“用信念、智慧和技术保卫客户”，殷卫宏说，凝聚人心、坚定信仰的党建工作必不可少。企业创建之初报请有关部门批准，集团成立了党总支。2014年7月，集团总部成立党委，下设6个党支部。而今，已经在海外基地设立了两个党支部。

    日常工作中，他们持续开展国格、军格、人格、司格“四格”教育，积极开展生动有效的思想政治工作，为保安员建立思想档案，一人一事地做好工作。

常抓不懈的“六个一”暖心工程，深受大家欢迎——新员工入职，生活上关心，倒一杯水、谈一次心、打一次饭；工作上帮带，叠一次被子，带一班岗，给家人打一个平安电话。

 

公益是最暖的励志

赔本的买卖凭啥还要干

角色启示：讲责任才能让事业走得更远

    2011年10月，一条新闻温暖了许多人：患白血病的吉林女孩小悦悦进京求医，18名保安伸援手，排队捐献血小板。他们都是殷卫宏的员工。得知小悦悦的病情和家境，集团接收她的父亲于景辉入职担任保安员，就近在女儿治病的医院上班。不久，殷卫宏和员工们又捐款37149元，帮一家人解了燃眉之急。

    做有理想、有道德、有文化的企业，他们积极倡导员工热心参与公益慈善。公益是最暖的励志。企业每年组织员工参加义务植树、学雷锋做好事活动，近年来为汶川、玉树等灾区，“最美司机”吴斌、“最美女教师”张丽莉捐款累计达200余万元。2013年12月，他们向“北京市保安员专项温暖基金”捐款20万元。

    2008年，殷卫宏做过一件看来似乎很“傻”的事。投重资研发《保安企业ERP信息管理系统》成功后，他当机立断：向全行业免费推广。“这样做不亏本吗？”有人问。殷卫宏只用一句话作答：“吃亏是福也是机遇，讲责任才能让事业走得更远”

    从2012年开辟海外武装护航业务以来，其中一条护航线路长期处于亏损状态。有人问：“为什么不放弃这个项目？”在有些人看来，殷卫宏的回答同样很“傻”：“能为事关国家经济安全的战略物资运输提供护航，这种自豪感和成就感用金钱换不来！”

    数字是枯燥的，集团海外运营管理总监梁斌介绍的三组数据背后，却十分耐人寻味——

    安保行业利润率大约在20%左右，他们的利润仅维持在9%上下；安保行业人员流动率大约50%，他们的人员流动率在18%左右；参与海上武装护航的各国安保公司2010年有600多家，伴随激烈的行业竞争，6年后缩减到63家，他们的企业排在了前5位。

    两相对比，殷卫宏寄语即将离开军营的战友：当过兵的人之所以干啥像啥，一条重要原因就是重公益、讲责任。“小胜靠智，大胜靠德”，重公益、讲责任能让事业走得更远，也能让个人赢得敬重，积小胜为大胜，不断为自己创造机遇。

 

眼光是最美的牵引

梦想实现要不要定时间

创业启示：目标分段更有利于步步为营

    4月4日17时55分，北京大钟寺古钟博物馆东墙外竹林浓烟四起。保安队巡逻岗班长田万鹏确认中控主机未报火警，当即用对讲机报告馆内值班干部和保安队长罗义国，一起组织备勤人员灭火。随后赶来的消防官兵二次现场核实，灭火及时得当，未留死角。

    灭火快捷迅速，源于平时训练有素。这支出色的保安队由殷卫宏所在集团派驻。

    远不止这些。集团安全风险评估中心运行3年以来，已成为国内顶级专业机构。直属培训学院院长舒立成说，安全风险评估师被誉为“戴白手套的保安员”，从收入到工作环境，堪与“企业白领”相媲美。不一样的是，他们与用人单位和谐相处，能不花钱解决的问题坚决帮客户省下来。

    集团创建至今，相继有1.9万余名专业复退军人入职。士官邢鹏退伍入职10年，完成了从保安员到保安公司总经理的跨越，2013年被北京市公安局评为“首都优秀保安员”、被北京市总工会授予“首都劳动奖章”，2015年荣膺“北京市劳动模范”称号。

    在这个大集体里，一大批像邢鹏一样的转业复退军人，彼此团结互助，共同完善个人职业规划，明确日、月、年的阶段目标。有的经过短暂过渡转换，走向新领域步入新行业；继续留下来的则成为企业高管、精英或骨干。眼光是最美的牵引，越来越多的人实现了自己的梦想：女兵李梦雪退役入职，短短两年间完成从大学生女兵到安保讲师的转型；自主择业军转干部李先喜入职3年，顺利通过3项国家级、部委级课题的立项……分享他们的成功与收获，殷卫宏由衷赞叹：敢为梦想填写日期的人，能最快地变劣势为优势。

    “企业蓝图的规划也是如此。”殷卫宏坚持推动保安服务、职能科技、教育培训3大板块不断裂变、聚合，分清阶段目标，事业发展步步为营。智能楼宇管理行业方兴未艾，他们便推出一支能征善战的智能楼宇管理师队伍。2012年9月，根据国家有关部门规定，他们又及时推出注册消防师培训。而今，已取得国际高级安保管理师资格的殷卫宏正组织有关人员，全力投入部级重点课题攻关——“中央企业‘一带一路’国别风险与安保体系建设研究”。

    业内人士称，殷卫宏有一双鹰眼和一颗雷达般的大脑，时刻捕捉行业领域的前沿动向和细微变化，随处搜寻值得关注的领域和目标。殷卫宏说：“对专业复退军人来说，不管选择干哪一行，干就一定要干好，干出名堂，真正能体现出老兵的价值和尊严。”